前回の記事で、FDEを顧客に送り込む初期フェーズはコストが重い、という話に触れました。顧客獲得のために赤字を掘る構造です。これを整理していたとき、「初期に投資して後から回収する」という発想は確かにSaaSのフリープランと似ているかもしれない、と思…