FDEはコンサルを代替するのか、という話をよく目にするようになりました。そういうものかもしれないと思いつつ、少し整理してみると、もう少し複雑な話のような気がしてきました。実際のところどうなのか、自分なりに考えてみました。 いつか来た道 FDEが「…

前回の記事で、FDEを顧客に送り込む初期フェーズはコストが重い、という話に触れました。顧客獲得のために赤字を掘る構造です。これを整理していたとき、「初期に投資して後から回収する」という発想は確かにSaaSのフリープランと似ているかもしれない、と思…

前回の記事を書いたあと、「コンサルとどこが違うのか」という問いが自分の中に残りました。 表面だけ見ると、顧客の現場に入るという点ではコンサルと似ています。システムを動かすという点ではシステムインテグレーターにも近い。どちらも「現場で問題を解…

最近、投資の文脈でPalantirについて調べていると、FDEという言葉をよく目にするようになりました。 最初は「また新しいカタカナ職種か」と流していました。IT業界はこういう言葉が次々と生まれる場所で、少し前に騒がれていたのに気づいたら聞かなくなった…